S6E9 - Se créer un flux régulier de clients

"Pour avoir une entreprise solide, qui se développe sans à-coup, il faut agir avec régularité et constance"

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Encore un épisode très spécial!

🎉Dedans, je te présente Ma Fabrique à Clients, le nouveau programme d'accompagnement de La Cohorte.

Un programme complet - formation + mentoring - qui dure 4 mois, conçu pour les entrepreneurs déjà en activité qui veulent pouvoir se dire: "Ça y est, j’ai construit une solide petite entreprise qui va me permettre de vivre comme j’en ai envie et de me projeter dans l’avenir!".

L'objectif de Ma Fabrique à Clients, c'est que tu repartes avec une stratégie de développement qui te ressemble et qui te permette d'avoir un flux régulier de clients.

ET les outils pour en oeuvre cette stratégie au quotidien.

"Marine, vraiment top ton nouveau programme, mais moi, pour l'instant, je ne suis pas prêt à me lancer dans un gros chantier comme ça. Est-ce que je peux quand même faire des trucs pour avoir un flux de clients plus régulier?".

Oui, bien sûr!

L'idée, ça va être d'identifier une poignée d'actions, toutes simples, qui vont te permettre d'entrer dans la galaxie de tes prospects, d'échanger avec eux et/ou d'échanger avec des partenaires qui vont te rapprocher de tes futurs clients.

Je te donne plein de pistes à explorer dans l'épisode.

Vite, à tes 🎧!

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Références:
🏭Ma fabrique à clients, les détails sur ce tout nouveau programme et les offres de lancement!

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S6E8 - Créer des posts Linkedin qui attirent des clients qualifiés!

"Sur Linkedin, on peut parler de tout, à partir du moment où on transmet quelque chose à la fin"

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Aujourd'hui, on va voir comment créer des posts Linkedin pour attirer à nous tout plein de clients.

Sur Instagram et dans le groupe de discussion de La Cohorte, vous êtes nombreux à m'avoir dit que vous étiez intimidés par Linkedin.

Vous êtes nombreux à ne pas oser y prendre la parole et en être super frustrés parce que vous savez que beaucoup de vos clients potentiels fréquentent ce réseau.

Mon invitée est passée par là aussi.

Et si je vous dis qu'aujourd'hui, elle a près de 115 000 abonnés sur Linkedin et que, sous chacun de ses posts, il y a au moins, 100 commentaires, vous allez me répondre: "Marine, c'est bon là, arrête de nous prendre pour des choucroutes".

Et pourtant quand Mélany s'est lancée sur Linkedin il y a un peu moins de 2 ans, elle est partie de zéro.

Mais elle avait un objectif bien précis en tête: elle voulait attirer à elle des clients sans avoir à prospecter. Elle a donc tout misé sur la création de contenus.

Mélany est relectrice et correctrice. Sur Linkedin, elle parle donc d'orthographe. Ses posts sont fun, ils donnent envie aux gens qui les lisent de les commenter, de les partager et, surtout, de confier à Mélany la correction de leurs écrits.

Vous voulez savoir comment Mélany a mis cette stratégie en place? Comment elle conçoit ses posts et quelles astuces lui emprunter?

Alors, vite, à vos 🎧!

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Références:
Le profil Linkedin de Mélany et son site pro

💪La Cohorte, c'est un podcast, une newsletter et, bientôt, cela sera aussi un programme d'accompagnement. Son nom? "Ma fabrique à clients". Objectif: t'aider à construire le système qui te permettra d'avoir un flux régulier de clients. Si tu as envie que je t'en dise plus sur le contenu de cette formation, sur le calendrier et les offres de lancement... Laisse ton nom et ton adresse mail par 👉ici👈.

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
S5E6 Prospecter sur Linkedin
S2E2 Trouver des clients sur Linkedin

S6E5 - Trouver des clients grâce... à des apporteurs d'affaires

"Je lui ai dit: 'ça m'intéresse ce que tu fais, on a la même cible, tu serais d'accord pour parler de moi à tes clients, en échange d'une petite commission?'"

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Cet épisode va vous faire frétiller les oreilles parce qu'on y aborde un thème dont on parle pas assez, selon moi, dans la galaxie de l'entrepreneuriat. A savoir: l'apport d'affaires!

L'apport d'affaires, c'est une stratégie qui permet de trouver de nouveaux clients en vous appuyant sur une poignée de personnes clef qui évoluent sans doute déjà dans votre réseau.

Ces personnes, on les appelle les apporteurs d'affaires. Elles n'exercent pas le même métier que vous mais elles s'adressent à des cibles proches. Et si vous vous mettez d'accord, elles peuvent recommander vos services en échange d'une petite commission sur le chiffre d'affaires ainsi engendré.

Voilà, c'est ça l'apport d'affaires!

Emilie est photographe BtoB, spécialisée en image de marque.

A un moment où elle avait besoin de clients rapidement, elle a eu l'idée de se créer un pool d'apporteurs d'affaires.

Bingo! Cela lui a permis de faire décoller son business!

Dans son interview, Emilie explique qui sont ces apporteurs d'affaires, comment elle les a repérés, comment elle formalise leur relation. Et, bien sûr, elle raconte aussi tout ce que cette stratégie lui apporte.

Je ne vous en dis pas plus, à vos 🎧!

Référence:
Le site pro d'Emilie

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
S6E4/ Créer son gang de freelances
S2E5/ Les agents de freelances

S6E3 - Se démarquer et booster son personal branding grâce à TikTok

"Sur TikTok, chacun peut incarner sa vision de son métier avec un contenu dans lequel elle-il se sentira à l'aise, et il y aura toujours de la réception en face."

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En toute transparence, avec cet épisode, je me surprends moi-même. Je ne pensais pas, un jour, évoquer la question du personal branding. C'est une notion avec laquelle je ne suis pas à l'aise.

En tant que freelance, je comprends bien l'utilité du personal branding. Je comprends l'intérêt qu'il y a à se considérer comme une marque et à se promouvoir comme tel. Je sais que c'est important de réfléchir à la façon dont on veut être perçus par nos cibles et à travailler dessus.

Je sais tout ça mais je n'arrive pas à m'empêcher de penser que faire du personal branding, c'est se la péter, puissance 1000.

En tout cas, c'était ma vision des choses avant que je discute avec Justine qui consultante en stratégie digitale et que vous venez d'entendre.

Grâce à un post qu'elle a publié, il y a quelques mois, sur Linkedin, j'ai identifié Justine comme LA freelance qui allait pouvoir me parler de TikTok.

Je voulais savoir si oui ou non TikTok pouvait nous aider à développer nos boîtes et de quelles façons. Et il a suffit qu'on papote 2 minutes pour que je me dise: "Marine, ça vaut le coup de faire un épisode sur TikTok".

TikTok, c'est un réseau social avec des codes très différents d'Instagram et de Linkedin.

Dans son interview, Justine explique comment TikTok fonctionne parce que je sais qu'on est nombreux à n'y connaître rien.

Mais elle explique surtout comment on peut utiliser cette plateforme pour transmettre des connaissances - devenir plus visibles aux yeux de nos cibles - et se démarquer avec humour. Autrement dit: comment faire du personal branding sans se prendre trop au sérieux.

A vos 🎧!

 

Références:
Roulettes, le site pro de Justine
Les comptes TikTok qu'elle a mentionnés dans l'interview: The bold lab, Lilia Rahem, Feeltheclick, Alice BrBr

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S6E2/ Augmenter le trafic sur mon site Internet grâce à Pinterest
S4E4/ Résister au rodéo émotionnel

S6E2 - Augmenter le trafic sur mon site grâce à Pinterest

"Sur Pinterest, ce qu'on va faire, c'est qu'on va travailler sur son référencement, Pinterest joue le rôle de seconde vitrine de notre contenu."

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Pour tout vous dire, jusqu'à ce que je discute avec Cécilia, j'étais à complètement à côté de la plaque en ce qui concerne Pinterest.

Mon idée initiale, c'était de vous proposer un épisode sur le thème: comment prospecter sur Pinterest. Sauf qu'en réalité, Pinterest, ce n'est pas la plateforme la plus adaptée pour identifier des clients potentiels et commencer à discuter avec eux.

En revanche, Pinterest, c'est le top du top pour attirer plus de monde vers nos contenus. Encore faut-il savoir comment fonctionne ce réseau, qui le fréquente, de quoi on y parle...

Donc si vous aussi, vous avez une image un peu floue de Pinterest, vous avez de la chance! Car Cécilia, mon invitée dans ce nouvel épisode, va vous apporter toute la lumière dont vous avez besoin.

Cécilia a découvert Pinterest quand elle bloguait sur le voyage. Elle a vite perçu le potentiel de ce réseau social et elle a fini par en faire son métier. Cécilia est community manager spécialisée Pinterest.

Dans son interview, en plus de nous faire faire le tour du propriétaire, elle nous explique:

A vos 🎧!

Références:
Digitoucan, le site pro de Cécilia
L'étude évoquée par Cécilia sur les grandes tendances sur Pinterest en 2021

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
La Cohorte/ S5E2/ Créer du contenu pour attirer des clients
La Cohorte/ S2E7/ Trouver des clients... grâce au référencement

S6E1 - Prospecter et entamer une conversation avec ses futurs clients sur Instagram

"L'idée, c'est, qu'au fil de la conversation, je comprenne les besoins du créateur, les obstacles qu'il rencontre sur Instagram et que je l'amène à se rendre compte qu'il a un problème et qu'il a besoin d'aide."

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Bienvenue sur les ondes de La Cohorte, un podcast dédié aux freelances passionnés... mais paumés!
Ici, on unit nos forces et nos connaissances pour accélérer le développement de nos entreprises et nous épanouir encore plus!

La prospection, c'est un truc qui fait peur à beaucoup de freelances... Alors avec ce nouvel épisode, je vais essayer de vous réconcilier avec la prospection.

Cela me paraît important que vous en ayez une image positive car:
1 - pour moi, c'est indispensable de prospecter si on veut maîtriser le développement de son entreprise,
2 - il y a plein d'aspects dans la prospection qui sont hyper gratifiants.

Charisse est social media manager, elle prospecte sur Instagram tous les jours et... elle le vit très bien!

Dans son interview, elle explique:
- comment elle repère ses futurs clients
- et comment elle entame, tout en douceur, une conversation avec eux.

Alors à vos 🎧!

Références: Le site de Charisse
Son compte Instagram @charisse_babouche

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
La Cohorte/ S5E6/ Prospecter sur Linkedin
La Cohorte/ S5E5/ Trouver son client idéal et l'intégrer dans sa stratégie

Rediff 4 - Devenir une influenceuse

"Beaucoup de clients prennent l'influence pour un gage de qualité"

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Aujourd'hui, vous allez découvrir, ou redécouvrir, l'épisode le plus écouté dans toute l'histoire de La Cohorte!

Cette interview a été diffusée pour la première fois en octobre 2019. Je vais laisser la Marine de l'époque vous présenter le thème de cette conversation et, surtout, son invitée (enfin mon invitée, bon, vous me comprenez j'espère).

Ce que je peux vous dire, en revanche, c'est que ça m'a fait beaucoup de bien de me replonger dans cet échange. Si je devais choisir des mots clefs ou des hashtags pour vous le décrire, ça serait passion, spontanéité, fun, confiance, créativité, générosité... Tout juste ce dont mon cerveau a besoin parce qu'en ce moment, là haut, l'ambiance est plus austère.

A vos 🎧!

Références:
Le compte Instagram de Cy @yeahacy
Son fil Twitter @YeahCy
Sa chaîne Youtube

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
La Cohorte/ S5E8/ Le chocolat chaud - Spécial Noël
La Cohorte/ S5E2/ Créer du contenu pour attirer des clients

Rediff 3 - Elise, chasseuse de freelances

"L'idée, c'était de créer un intermédiaire entre les agences, leurs besoins, leurs exigences et les freelances avec leurs envies, leurs aspirations personnelles".

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Je vous propose aujourd'hui de découvrir (ou de redécouvrir) le 2e épisode le plus écouté du podcast. Et ce n'est pas rien parce que, en 3 ans, j'ai mis en ligne plus de 60 épisodes!

En me replongeant dans cet épisode, je me suis dit: "C'est quand même super cool de pouvoir rencontrer et interviewer des entrepreneurs géniaux".

Elise, dont vous allez découvrir le parcours dans quelques secondes, s'est inventé un métier en reliant deux mondes qui avaient besoin de se rapprocher.

Elle a puisé dans ces expériences pour bien cerner ce besoin et créer une offre ultra pointue. Je suis sûre que son interview va vous donner des idées.

A vos 🎧!

Références:
Le site de Freeandise, la plateforme créée par Elise

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
La Cohorte/ S3E15/ Ces clients qui nous veulent dans leurs locaux…– Partie 2
La Cohorte/ S3E14/ Gérer les clients qui veulent qu’on travaille dans leurs locaux

Rediff 1 - Trouver des clients grâce aux plateformes

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Cet épisode est le premier de mini série de rediffusions.

En attendant le lancement de la 6e saison de La Cohorte, début février (2021), je vous propose d'écouter, ou de ré-écouter, les 4 épisodes qui, d'après les statistiques à ma disposition, ont eu le plus de succès.

Commençons par le 4e de ce classement intitulé: Trouver des clients grâce aux plateformes!

A vos 🎧!

Références:
Le site de Malt
Le site d’Emmanuel

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
La Cohorte/S2E3/ Trouver des clients… grâce aux réseaux d’affaires
La Cohorte/ S2E1/ Trouver des clients... via son réseau

S5 #6 Prospecter sur Linkedin

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Aujourd'hui, on va se retrousser les manches et se lancer dans la prospection sur Linkedin.

L'objectif encore une fois, c'est de se créer un flux régulier de clients et d'accélérer le développement de nos petites entreprises.

Vous l'avez sans doute noté, il y a plein de stratégies de développement commercial à notre portée. L'enjeu, c'est de trouver LE levier qui va nous permettre de vendre nos services ou nos produits sans avoir l'impression de vendre des fenêtres ou des abonnements à la fibre optique.

Dans le petit monde de l'entrepreneuriat, la tendance aujourd'hui, c'est d'attirer les clients à soi plutôt que d'aller les chercher. Un des moyens pour y parvenir, c'est de créer beaucoup de contenus qui démontrent notre expertise et font battre le coeur de nos cibles.

Cette stratégie peut être hyper efficace mais elle est très chronophage. Fabiola l'explique d'ailleurs très bien dans le 2e épisode de cette 5e saison.

Et c'est notamment pour cette raison que Mathilde a privilégié la prospection.

Mathilde est designer UX/UI. Toutes les semaines, sur Linkedin, elle entre en contact avec des personnes qu'elle ne connait pas pour présenter son travail et, à terme, vendre.

En quelques mois, elle a obtenu des résultats très concrets.

Comment? Vous voulez savoir de quels résultats on parle? Cela tombe très bien puisque Mathilde explique tout ça dans son interview.

Elle décrit aussi son organisation et sa méthode pour structurer sa prospection. Et, surtout, Mathilde explique comment elle a défini son style de prospection - c'est à dire une façon de faire bien perçue par ses prospects et en ligne avec ses valeurs.

A vos 🎧!

Références:
The Cherry Lab, le site pro de Mathilde
Son post Linkedin qui m'a donné envie d'en savoir plus sur son expérience

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La Cohorte/ S5E2/ Créer du contenu pour attirer des clients
La Cohorte/ S2E2/ Trouver des clients... sur Linkedin