S6E5 - Trouver des clients grâce... à des apporteurs d'affaires

"Je lui ai dit: 'ça m'intéresse ce que tu fais, on a la même cible, tu serais d'accord pour parler de moi à tes clients, en échange d'une petite commission?'"

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Ici, on partage nos expériences pour y voir plus clair et accélérer le développement de nos entreprises.

Cet épisode va vous faire frétiller les oreilles parce qu'on y aborde un thème dont on parle pas assez, selon moi, dans la galaxie de l'entrepreneuriat. A savoir: l'apport d'affaires!

L'apport d'affaires, c'est une stratégie qui permet de trouver de nouveaux clients en vous appuyant sur une poignée de personnes clef qui évoluent sans doute déjà dans votre réseau.

Ces personnes, on les appelle les apporteurs d'affaires. Elles n'exercent pas le même métier que vous mais elles s'adressent à des cibles proches. Et si vous vous mettez d'accord, elles peuvent recommander vos services en échange d'une petite commission sur le chiffre d'affaires ainsi engendré.

Voilà, c'est ça l'apport d'affaires!

Emilie est photographe BtoB, spécialisée en image de marque.

A un moment où elle avait besoin de clients rapidement, elle a eu l'idée de se créer un pool d'apporteurs d'affaires.

Bingo! Cela lui a permis de faire décoller son business!

Dans son interview, Emilie explique qui sont ces apporteurs d'affaires, comment elle les a repérés, comment elle formalise leur relation. Et, bien sûr, elle raconte aussi tout ce que cette stratégie lui apporte.

Je ne vous en dis pas plus, à vos 🎧!

Référence:
Le site pro d'Emilie

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⬇️ Deux épisodes qui pourraient aussi vous intéresser :⬇️
S6E4/ Créer son gang de freelances
S2E5/ Les agents de freelances

S2 #6 Elise, chasseuse de freelances

Vous avez peut-être, autour de vous, des amis salariés qui sont régulièrement contactés par des cabinets de recrutement. « On vous a repéré, votre profil nous intéresse », « J’ai un boulot génial à vous proposer »…  

Flatteur, n’est-ce pas ?  
Eh bien, figurez-vous que cela pourrait vous arriver à vous aussi ! Dans cet épisode, je vous propose de faire la connaissance d’Elise, chasseuse de freelances.
Cette entrepreneuse avisée aide les agences d’évènementiel à trouver les prestataires dont elles ont besoin, à la façon d’un cabinet de recrutement. Écoutez son interview pour découvrir comment elle travaille. 

Référence :
Le site de Freeandise

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Merci à Blue Dot Sessions le titre enchanteur qui habille cet épisode.

S2 #5 Les agents de freelances

Imaginez qu’un agent s’occupe de vous trouver des clients et de négocier, à votre place, les tarifs de vos prestations… Cela vous fait rêver ?

Alors réjouissez-vous : il existe des agences spécialisées dans la représentation des freelances.

Leur mission est double :
- se constituer un vivier de freelances aux compétences confirmées ;
- proposer leurs services aux clients qui les sollicitent.

CreativLink est une agence pionnière dans ce domaine. Dans cet épisode, Martine, sa fondatrice, nous explique quels sont les profils de freelances qu’elle recherche et comment elle les accompagne.

Référence :
Le site de CreativLink

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Merci à Blue Dot Sessions et Jahzzar pour les deux titres sublimes qui embellissent ce nouvel épisode.

S2 #4 Trouver des clients... grâce aux plateformes

Codeur.com, Yoss, Crème de la Crème, Fiverr, Freelancerepublik, Upwork… Aujourd’hui, il existe des dizaines de plateformes qui mettent en relation les freelances et les entreprises. Elles se distinguent par de nombreux aspects mais promettent toutes de faire venir à nous des convois de clients.

Vous avez envie d’y voir plus clair ? De comprendre comment fonctionnent ces grosses machines et, surtout, dans quelle mesure elles peuvent vous aider à développer votre activité ?

Précipitez-vous sur vos écouteurs !

Au menu de cet épisode : un zoom sur Malt, une des principales plateformes françaises.

Dans la première partie, vous entendrez Camille, Head of Community chez Malt.
Dans la deuxième, Emmanuel, un consultant en référencement qui a trouvé la plupart de ces clients grâce à cette plateforme.

Références :
Le site de Malt
Le site d’Emmanuel
Et, bien sûr, le site de La Cohorte !

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Merci à Lee Rosevere et Johnny No One pour les deux titres sublimes qui embellissent ce nouvel épisode.

S2 #3 Trouver des clients... grâce aux réseaux d'affaires

Avez-vous entendu parler des réseaux d’affaires ? Vous savez, ces réseaux d’entrepreneurs qui se recommandent les uns les autres pour développer leurs activités respectives.

J’ai réalisé un sondage rapide : parmi les freelances que j’ai croisés ces dernières semaines, très peu connaissent ces réseaux. Pourtant, ils constituent un moyen hyper efficace pour trouver des clients.

Dans ce nouvel épisode, François, consultant en qualité de vie au travail, nous parle de son expérience au BNI, un réseau d’affaires qui rassemble plus de 21 000 entrepreneurs en France.

Comment fonctionne un tel réseau, que peut-on en attendre, faut-il beaucoup s’investir… Écoutez et vous saurez tout !

Rectificatif :
François consacre 3 heures par semaine au BNI et non 5 comme je l’indique dans la conclusion de l’épisode.

Références :
Le site du BNI en France

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Merci à Broke For Free et Blue Dot Sessions pour les deux titres sublimes qui embellissent ce nouvel épisode.